王玉锁，“中国燃气大王”。
王玉锁，是一个忧患意识特别重圣埃蒂安处境不佳，再次失利输球的人。
早年做液化气，后又转至天然气，再到研发“煤制气”、构想“泛能网”，王玉锁始终都怀有深深的危机感。
圣埃蒂安处境不佳，再次失利输球他明白，若不及时转型升级，将难以在这个由国企主导的垄断行业生存。
三十多年过去，他早已成圣埃蒂安处境不佳，再次失利输球了威廉希尔官网“中国燃气大王”，其名下新奥集团跻身“燃气五虎”之列，资产超千亿。
2015年9月22日，王玉锁受邀陪同习大大访问美国。在整个能源行业，无论国企、央企，还是民企，只有王玉锁得此殊荣。
? ? ?
步入能源分销行业
王玉锁生于1964年，河北廊坊人，高考三次落榜三次。
谈起三次落榜经历，王玉锁执拗地认为是一种遗憾：“到现在为止圣埃蒂安处境不佳，再次失利输球我不断的学习，可能跟没考上大学是有关的，心里永远有这么一个缺陷、缺憾。”
此后，闯荡社会。他最先经营些小买卖，卖葵花籽、卖啤酒、卖女士泡泡纱背心，再后来去圣埃蒂安处境不佳，再次失利输球了一家塑料厂当业务员。
1986年之前的王玉锁，就这样，始终停留在小打小闹的范围。
人生转机就出现于1986年。那一年，他从朋友处得知卖液化气是个赚钱的门道，国家也允许个人经营。敏锐的王玉锁从此登上了这列能源列车。
他迈出的第一步：把一套液化气灶具和钢瓶摆到姐姐开的小卖店，贴出促销广告——“预交240元，提供一套灶具和十罐气。”
那时候液化气紧俏，需要有门路才能买到。广告一出，门庭若市，一下子就销了四五十罐。
尝到甜头后，王玉锁迅速扩大规模，在廊坊胜芳开了一家液化气站。短短三年，他就积累了“第一桶金”，又于1989年将液化气站从胜芳迁到廊坊。
财富日益增长，王玉锁并不满足于液化气生意，又成立夏利出租车公司。在王玉锁看来，罐装液化气显然不能成为自己的事业，这时的发家并不代表创业。事与愿违，这家出租车公司一直亏损，亏到第三年，他决意停掉项目，回归主业。
更迭一整套商业模式
90年代初期，天然气下游行业开始逐渐“松口”，允许国有零散气井与外界合作开发。
王玉锁对天然气早有兴趣，因为天然气比液化气更好用、更干净，还不用长途贩运、搬上搬下。得知消息后，他壮着胆子在华北油田包了几口气井，正式进入天然气行业。
1992年，王玉锁创立新奥燃气有限公司，而后以市场化方式为廊坊经济开发区供气。次年8月6日，成功点火。这一天后来被定为公司纪念日，新奥也成为全国第一家进军城市公用事业的民营企业。
转做天然气，并不是简单地更换一种能源，而是更迭一整套商业模式。
摆在王玉锁面前的就是两个难题：做基础设施的都是国企，而且都在赔钱，新奥如何探索一条能赚钱的模式？如何服务客户、如何管理团队？5年时间，王玉锁稳扎稳打，终于带领团队站稳脚跟。
2000年，是王玉锁的“天时”之年。这一年，国务院批准“西气东输”工程。
“新奥扩张的前提是气源，而西气东输是最好的气源。”王玉锁考察后得出结论，“西气东输沿途地区气化率较低，项目启动后会大大促进当地的燃气使用率。9个省市自治区给‘最后一公里’城市燃气管网建设提供了巨大的空间”。
新奥趁势进入山东、北京、上海、江苏、浙江和安徽等省市。种种利好之下，王玉锁带领新奥于2001年在香港联交所上市，次年又转入主板。
夹缝突围的忧患意识
2004年，距王玉锁下海经商已有20个年头。此时，中国燃气市场正呈现井喷之势，竞争也愈演愈烈。
就在新奥做廊坊市区燃气项目时，香港富豪李兆基旗下的中华煤气在内地成立港华燃气；由中外大型公司联合投资的中国燃气亦成立；2007年、2008年，央企华润集团和中国石油也盯上了这块蛋糕，分别成立华润燃气和昆仑燃气公司。加上新奥，五家公司合称“燃气五虎”。
作为一个燃气分销的公司，新奥始终保持着夹缝突围的忧患意识。
王玉锁思考最多的问题：随时可能受到资源制约的新奥10年后卖什么？没有自主品牌的新奥20年后是什么？经营权合同到期后的新奥30年后干什么？
气井总有一天会枯竭，特别是在“多煤、贫油、少气”的中国，既然煤多，只要拥有“煤制气”技术，便可一劳永逸解决气源问题，而且这对煤炭清洁利用也是贡献。
2004年，王玉锁推动新奥“二次创业”。
新奥“二次创业”的第一个举动就是投入20亿攻克“煤制气”技术。在当时，新奥一年的盈利不过24亿，员工一边倒的反对。
王玉锁“一意孤行”，他自有缜密的考虑：
燃气资源基本上掌握在中国燃气和港华燃气两个国企和港企手中，民企很难有出头之日；在新奥“煤制气”研发的同时，央企华润燃气与国企昆仑燃气也加入其中。面对四座背景雄厚的大山，作为民企的新奥如果不在技术上进行攻关，就很难在未来的日子里分羹，更遑论成为民族品牌。
截止2012年，新奥研发出5种“煤制气”技术。这些技术不仅能从开采出的煤里气化燃气，还能直接在深井里直接将煤田变成气田。
不仅如此，新奥还找到了解决污染气体的办法。研发团队通过微藻将二氧化碳变成食用油和生物柴油，用技术将二氧化硫、碳氧化物焦油与灰渣合成为硫磺、氮肥、焦油和建筑材料。
“煤制气”的实现，让新奥在“燃气五虎”中脱颖而出。
2015年9月22日，王玉锁受邀陪同习大大访问美国。在整个能源行业，无论国企、央企，还是民企，只有王玉锁得此殊荣。
更为广阔的构想
“煤制气”之外，王玉锁还有更为广阔的构想——泛能网。
受阿里巴巴模式的启发，2009年秋，王玉锁提出泛能网。与“煤制气”不同，泛能网并不是一种具体的技术，而是一种对于能源配置的总体构想。他觉得，既然其他商品可以这么买卖，能源自然也可以。
当时，除了天然气，新奥还发展了光伏太阳能项目。在王玉锁看来，无论是天然气，还是太阳能，提供的无非是冷、热、电几种能量。
在当前能源体系下，这几种能量是分别供给的，处于各自为政的“竖井”状态，能源使用效率低。假如通过一种技术，将这些能量的供给打通，提高能源的使用效率，并通过一个网络平台将不同用能单位连接起来，让不同单位之间互相交易，该多好。
想法一出，王玉锁异常兴奋，很快他便着手研究。
目前，新奥已基本建立了一套可操作的泛能网系统，包括能源层、控制层、互智层三层网络结构，可将整体能源利用效率由传统热电分产的40%～60%提高到85%以上。
泛能网的终端是泛能机，一个建立泛能网的单位，用户只要将原来的热水器和燃气取暖炉换成泛能机即可。
目前，泛能网并没有普及，它不是简单地变更一种设备，而是变更一整套能源供给、能源消费体系，是一种政府才能推广的民生工程。
新奥能做的只是与一些观念前卫的地方政府和企业建设一些示范项目。想有大成，必须有政府扶持，而王玉锁多年来一直为此奔走。
? ? ?
2014年，国际原油价格暴跌，受此影响，天然气的价格开始走低。与此同时，煤炭的价格却大幅上涨。巨变下，“煤制气”在资本市场受到冷遇。而泛能网仍需等待时机，方能大展身手。
新奥的处境正是中国大中型民营企业处境的一个缩影：传统项目正在变得越来越难以盈利，而花大力气开发的新项目短期又无法打开局面，公司因此陷入艰难境地。这时候，企业家唯一能做的是调配好手中的资源，储备新技术，然后等待春天。王玉锁所说，这是一场比拼耐力与实力的长跑。
关注我们，每天了解点成功人士的传记，向大咖看齐，向着牛逼迈进！
评论